La maggior parte delle Estetiste vive le vendita dei prodotti di autocura come una forzatura nei confronti della cliente. Non ci crederai ma io sono d'accordo con loro. Se non educhiamo le clienti, o meglio se non facciamo MARKETING Educativo, Vendere sarà davvero una forzatura,...
Sei un estetista? Evita questi 4 errori...
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Ogni giorno tutti noi sperimentiamo emozioni alternanti, passando dalla gioia alla tristezza, dalla felicità alla rabbia, dalla serenità alla frustrazione. A volte però succede che restiamo intrappolati nelle emozioni negative dalle quali veniamo rapiti, sequestrati senza scampo. Oggi, per la prima volta, voglio condividere con te un’esperienza...
Giorni fa una tua collega estetista mi ha chiamato dopo essersi rivolta al suo commercialista per capire come ridurre i costi del suo centro. I consigli che le aveva dato l’avevano lasciata infatti molto perplessa poiché, senza fare un analisi approfondita della sua attività, si era...
Tempo fa con Barbara, allieva del corso “vendere durante la crisi”, ebbi questo interessante scambio di domande/risposte: Barbara: “Perché le mie clienti preferiscono acquistare i prodotti in profumeria?” Io: “E perchè le tue clienti dovrebbero acquistarli da te e non in profumeria?” Barbara (senza pensarci un momento): “Perché nei...
Hai mai sentito i giornalisti sportivi dire di un campione: ”oggi ha giocato una pessima partita”? Come può accadere una cosa simile ad professionista esperto e che conosce tutte le tecniche e le strategie per vincere? La risposta è da ricercarsi nel suo stato emotivo. Puoi essere una brava...
Prima di risponderti, ti faccio un piccolo test Rispondi istintivamente a queste domande: Qual è la bevanda gassata più amata nel mondo? La migliore marca di surgelati? Se sei come la maggior parte delle persone risponderai anche tu Coca Cola e Findus. Perché questi 2 brand occupano i...